「２万円だから」で考えてはいけない理由

AI時代に積み上げるもの

ホームページ制作２万円。

私は、その金額よりも気になったことがある。

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昨日、デザインスクールの卒業生向け相談会に参加した。

ある卒業生がこんな相談をしていた。

知人からホームページ制作を依頼された。
報酬は2万円。

「単価が低いので、どのレベル感で作ればいいでしょうか」

私は心の中で、
「そこじゃないだろ！」と思った。

もちろん気持ちはわかる。

私も卒業したての頃は、どうやったら仕事になるのか、どうやったらスクール代や諸経費の元が取れるのか、そんなことばかり考えていた。

学んだスキルを活かしてホームページを作る。
LPを作る。
まずは仕事にしなければ。

焦りもあった。

でも今振り返ると、あの頃の私は大事なものを見落としていた。

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その頃、ある経営者に仕事の取り方を相談したことがある。

「中長期的に考えて動け」

「この人と仕事がしたいと思ったら、『仕事をさせてください』と頭を下げるんだよ」

教えてくれたのはノウハウではなかった。

姿勢だった。

以来、どんな小さな仕事でも、チャンスは取りこぼさないつもりで向き合ってきた。

私の最初の案件も赤字だった。

かけた時間を時給換算したら、見たくない数字になる。

それでも全力でやった。

当時の私には実績も信用もなかったからだ。

妥協したものを納品しても、きっと何も残らない。

そう思っていた。

結果として、クライアントには喜んでいただけた。

そして後日、別の経営者を紹介してくださった。

あの時得たのは売上ではない。

信用だった。

紹介という形で返ってきたことで、

「自分の仕事は誰かの役に立つんだ」

と初めて実感できた。

だから私は、昨日の相談に違和感があった。

「2万円だからどこまでやるべきか」

ではなく、

「この案件で何を得るべきか」

を考えた方がいいと思ったからだ。

実績がない頃に積み上げるべきものは何だろう。

振り返ってみると、それは信じてもらうことしかなかったと思う。

「また頼みたい」

その一言のために仕事をしていた気がする。

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以前は、

「良いデザインが作れれば仕事になる」

と思っていた。

でも実際に仕事をしてみると、それだけではなかった。

最初の案件でいただいた紹介も、デザインだけを評価されたわけではないと思う。

今思えば、

話を聞くこと。

約束を守ること。

ちょっとしたことでも連絡すること。

修正にも向き合うこと。

そんな当たり前のことだった気がする。

そして最近は、AIの進化によって、デザインを作ること自体のハードルがどんどん下がっている。

アイデアも出せる。

レイアウトも提案できる。

画像も生成できる。

以前なら専門家しかできなかったことが、誰でもできるようになりつつある。

AIはデザインを作れる。

でも、まだ紹介はしてくれない。

「この人を紹介したい」

そう思ってもらえるかどうかは、人と人との間で決まる。

私が最初の案件で手に入れたのも、デザインの評価だけではなかった。

だからこそ、私は以前にも増して信用の価値を感じている。

デザインを作れる人ではなく、

「あなたに頼みたい」

と思ってもらえる人。

その違いが、これからますます大きくなっていく気がする。

振り返ると、私の最初の赤字案件は失敗ではなかった。

あれは信用への投資だった。

当時はそんなこと考えてもいなかったけれど。

AIがデザインを作れる時代になった今、あの時積み上げたものの価値を、むしろ強く感じている。

だから私は、「2万円だから」と考える前に、

「この仕事で何を積み上げるのか」

を考えたい。

私自身、まだまだ、駆け出しなのだから。